Un gran dilema que generalmente experimentamos las personas cuya profesión se relaciona al diseño y las artes, es no saber cuanto cobrar por nuestros servicios. Sin embargo, con estos 5 pasos puedes determinar más fácilmente el costo de tu trabajo indiferente al tipo de proyecto.
1. Conoce tus capacidades
Antes de aceptar un proyecto de diseño, asegúrate que posees las capacidades mínimas para poder ejecutarlo, o por lo menos posees los recursos necesarios y tiempo suficiente para capacitarte y poder hacerlo. No es recomendable incursionar en áreas del diseño en las que no se está familiarizado y sobre todo cuando el plazo de entrega es muy corto.
Incumplirle a un cliente es un problema que a futuro nos puede salir muy caro porque definitivamente afectará nuestra reputación. Si sientes que muchos de los proyectos que demanda el mercado están en áreas que no conoces o poco dominas, definitivamente es tiempo de que te actualices.
2. Identifica tu punto de equilibrio financiero
Sin ser ostentoso ni económicamente austero, has una lista de todos los gastos que tienes mensualmente en vivienda, servicios básicos, comunicaciones, alimentación, ropa, entretenimiento y demás. No agregues en esta lista servicios o actividades que son prescindibles para tu vida (suscripciones).
Ten en cuenta que el estilo de vida de la ciudad donde vives porque eso afectará considerablemente estos valores. Una vez los tengas, suma todo y obtendrás una cifra que llamaremos costos fijos, que en otras palabras corresponden de una u otra forma a tu punto de equilibrio. Si ganas menos de eso mensualmente, poco a poco irás entrando a una crisis económica y deberás prescindir de algunas cosas.
Ejemplo: arriendo + internet + plan de celular + servicios básicos + transporte + alimentación + entretenimiento = $ 1.500.000
3. Descubre tu salario ideal
Una vez encontrado tu punto de equilibrio financiero, consulta los salarios mensuales en promedio de tus colegas que viven en tu ciudad o una ciudad similar de tu país. Se que esta es una pregunta que puede ser incómoda, pero hay formas de saberlo sin que tengas que preguntarlo directamente, usa tu creatividad.
Es importante tambien revisar en los portales de oferta laboral como computrabajo. Consulta solo aquellas ofertas de empresas altamente reconocidas o de buena reputación. Ten en cuenta que si es un contrato formal, al salario que ofrecen, debes agregarle alrededor de un 40% a 45% por concepto de salud, pensión, gastos operativos, vacaciones y otros trámites que no tendrías que hacer ni tener en cuenta cuando trabajas en una empresa, pues ellos internamente se encargan de todo eso.
Verifica que ese salario ideal cubra totalmente tus costos fijos y que tengas libre, por lo menos entre el 50 y 60% del mismo para tus prioridades financieras y gastos flexibles. Lo ideal sería que nuestros costos fijos sean inferiores al 40% del total de nuestro salario.
Ejemplo: si los costos fijos son $1.500.000, el salario ideal debe estar por encima de los $3.000.000, preferiblemente mas allá de los $3.300.000 mensuales.
Te puede interesar:
5 razones por la que NO debes cobrar muy barato
4. Determina el costo de tu hora de trabajo
Una vez obtenido tu salario ideal, consulta las políticas laborales de tu país y verifica cuantas horas laborales mensuales y diarias contempla la ley. En el caso de Colombia, son 205 horas mensuales, lo que corresponde a 48 horas semanales u 8 horas diarias. Divide tu salario ideal entre las horas mensuales y obtendrás el valor de tu hora de trabajo. A partir de este punto será mucho más fácil determinar el costo de tus servicios.
Ejemplo: sí el salario ideal es de $3.300.000, el costo de la hora de trabajo en Colombia sería 3.300.000 / 205 = $16.098
5. Desglosa y cotiza
En muchas ocasiones ni el mismo cliente tiene totalmente claro lo que quiere para su proyecto, por tanto es de gran importancia elaborar un desgloce para determinar cada uno de los elementos que necesita y cual es su expectativa de calidad. Esto además te ayudará a constatar la complejidad del proyecto que vas a elaborar y estimar los tiempos.
Una vez completado este paso, procede a cotizar el proyecto separando cada uno de los elementos o fases del mismo. Por ejemplo, si el cliente te solicita una animación 3D para su logo, el cual ya tiene diseñado y además tiene una idea, supone que lo que debes hacer es:
- Idea y guion tecnico.
- Storyboard
- Modelado 3D
- Texturizado
- Iluminación
- Render y postproducción
- Musicalización
- Voz en off
Todos estos elementos deberás de colocarle un valor basándote en cuanto tiempo te tomará hacerlos y agregando una cuarta parte o tercera parte del mismo para posibles ajustes y correcciones dependiendo su cumplejidad. Por ejemplo, si el argumento te tomará 2 días en elaborarlo, puedes cotizar sobre la base de 2 días y medio incluyendo el tiempo extra de posible corrección o ajustes.
Esos dos días y medio corresponden según las leyes de Colombia a 20 horas de trabajo. Multiplica entonces 20 x el valor de tu hora de trabajo. Ese será el precio de este ítem, del mismo modo podrás determinar los demás precios.
Costo del guión = $16.098 x 20, es decir $321.000
En el caso de los dos últimos elementos (musicalización y voz en off) es probable que tengas que solicitar el servicio de terceros para elaborarlos, por tanto es un precio que tu no determinas, pero al cual podrías agregarle una comisión por ser tú quien estará al frente del proyecto y obviamente asumirás la responsabilidad.
Puede que el cliente decida ofrecerte estos ítems, de ser así asegúrate que cumplen las especificaciones técnicas para poder integrarlos a tu proyecto.
Es recomendable hacer la cotización detallando cada uno de los elementos o fases que vas a realizar para que le ofrezcas seguridad y confianza a tu cliente sobre lo que está pagando y así puedan incluso facilitar la negociación.
Bonus: Variables que afectan el precio de tus servicios
A continuación las variables que pueden afectar el costo final de tus servicios:
Los costos operativos e insumos:
Que son esencialmente todos los insumos que necesitas para elaborar el proyecto. Esto aplica sobre todo en proyectos impresos o con resultados físicos.
La urgencia con la que se requiere el proyecto:
Esto implica un sobreesfuerzo físico y horas extras de trabajo. Por tanto cada hora de trabajo extra que necesites después de las 8 diarias, para poder cumplirle al cliente en un plazo de tiempo muy corto, debería tener un costo superior a tu hora normal de trabajo.
Experiencia y reputación:
Si eres un diseñador reconocido y con una basta experiencia en el mercado, puedes permitirte cobrar un poco mas que la media. Pues además de tu trabajo, le estarás brindando al cliente seguridad y confianza gracias a tu portafolio profesional.
Impuestos:
Nunca olvides que en algunos países, los contratos de proveedores o terceros, tienen una serie de descuentos por ley. Infórmate y asegúrate de encontrar un método que no afecte tus honorarios sea incluyéndolos en el costo de tu hora de trabajo o acotando en la cotización que los impuestos no están incluídos.
Por: Ramsés Vizcaíno
Gráfika Digital 